【陶瓷业】陶瓷业新视角与三十六计系列之首计瞒天过海

    陶瓷业新视角与三十六计系列之首计瞒天过海

近日，笔者看了一个笑话，讲的是有一家推销百科全书的公司，在月底奖励会上要大家报告成果。第一位说，“我这个月卖了两套”。“嗯，不错”，老板赞道。第二位说，“我六套”。全体掌声如雷。然后换了一位有口吃的说，“我……我……。”老板有些不耐烦的说，“是不是无啊？是，就点头啦，浪费时间。”“八……八……八十套。”全体愣住了三分钟。老板惊吓地说道，“你究竟是怎么……怎么办到的？”“没……没……没……没有……没有啦！每次人家说不……不要……我就……就……就……说……你……你先听……听我……我……我把……把……把……把……把……把整本……整本书……讲……讲……讲完……再……再……再……再决……再决定！怎……怎……怎么……怎么……怎么样啊。”无独有偶，大文豪巴尔扎克的笔下有个大吝啬鬼叫葛朗台的，他有一次与生意对手在谈判时，就故意假装自己是个聋子，当生意伙伴问他的产品价钱到底是多少时，他就故意假装听不到，然后说着，“什么，什么？”直到对手不耐烦了，把底线全盘托出，任由他摆布。

由此，笔者不禁想到，在现实的商业经营中，难道就没有假口吃者与葛朗台扮聋子吗？他们一方面故意放些烟雾弹制造假象，隐蔽自己的真实意图，以麻痹生意对手。另一方面审时度势，周密地布局投子，看准时机，在对手还没有知觉之时，让对手坠入自己所设的预定圈套，进而到达不可告人的目的。

套用武侠小说的辄儿，闲话表过，言归正传。话说佛山有家陶瓷窑炉公司。有一天，该公司台面小姐接到外地一个陌生电话，对方在电话中讲，他们是一家陶瓷厂，打算于近期再上两条生产线，以便解决随着业务扩大，生产量上的严重不足。该窑炉公司的接电话小姐一听，忙把电话转给身边的领导。该领导可谓欣喜若狂，大叹谁说天上没有馅饼掉？紧接着其以最短时间，最快速度，直飞自己心中的“快乐老家”。

但事与愿违。椐该领导告诉笔者，原来那块馅饼是布满鲜花的陷阱，这一切都是个大骗局。为了把戏演的逼真与生动，骗子们临时租了一个倒闭的陶瓷厂，并且各司其职，又找了几个托儿，假装与该窑炉公司竞相争标。最后该窑炉公司领导感叹到，幸亏那帮人是“骗吃骗喝骗玩”的“小三级”骗，否则自己还不知要心甘情愿掏多少无辜钱。据说，那帮骗子有相同的伎俩，使佛山多家家窑炉公司被骗！同样，几年前，媒体也报道过安徽阜阳市颖东区检察院的办公大楼工程，被承揽（包工包料）该公司的负责人用瞒天过海之骗术，把广东新中源公司在当地总经销处所购进的三百多箱新中源耐磨砖，采用了掉包的手段，换成了山东淄博一家陶瓷有限公司生产的产品，事后该事件被群众举报，才大白于天下。

以上骗局的运用都可归纳为是我国古代经典兵法名著“三十六计”之首计-------“瞒天过海”。

对于瞒天过海之计的运用，关键要有两步棋要做到“点击”的完美度，其一制造假象瞒天必须具有真实性，其二，等待时机过海要有准确性。否则，就会像红楼梦中曹雪芹笔下那个有泼辣祖奶奶之称的凤姐，被后人笑唱为，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”了。在此计诠释之际，笔者还想建议那些能运筹帷幄而决胜千里之外的能人，在商场上运用备受中外人士一致所推崇之极的三十六计之首计时，最好还是多用于正道，千万别总想着“过海”就“瞒天”！

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