【陶瓷业】景德镇陶瓷业的主迷茫与选择的主迷茫与选择

    景德镇陶瓷业的主迷茫与选择的主迷茫与选择

十年前一些学生和企业看中了网络销售，只要用心做了的都还过得不错，有的人也迅速积累了财富，打造完成了品牌。五年前许多面临倒闭的企业转做茶具，也有大部分起死回生了，小部分赚了大钱。总总这些除了老板具有前瞻性的战略眼光外，还需要借势的运气。比如茶具这几年就很火，做的人都属于借势而起的，借到了势就相对容易成功些。

在景德镇你到处都能听到做陶瓷的说生意不好，钱赚不到，可是年年都在做。他们每年都很迷茫，没有方向，也只能是三点一线的奔波于家庭和作坊。赚了钱的人自然不会天天跑出来和别人说，其实有很多业主还是转了钱的，即使赚了钱他们也是迷茫的，由于没有核心竞争力，产品容易被模仿，客户容易被挖走，品牌还没有知名度。可能第二年就会打回原形。他们着急的是如何突破现状，迷茫的是没有方法不知道怎么去做，这也难怪他们。

由于城市的落后，以及行业的传统性，大多数老板都是没有出过远门的，也没有接触过网络。以至于认知非常的浅层，比如说对职业的认知，一个运营总监可能他觉得工资就4k-5k了。而且做的事情也就是写写文章，搞搞活动。要命的是，需要你在2个月内看到效益。他们根本不懂营销的周期性，已经数据的重要性和来源。直接导致很多有能力有想法的人在老板那里得不到施展，只能自己出来找工厂代工自己做运营了，或者直接去大城市发展。

我自己就是一个很好的例子，去年从事一家医疗机构的总经理，又做营销，又做管理，又做美工，又做销售等等，到后面根本就顾不过来，而且小地方做事及其的没有效率和方法，很多事情没有意识到重要性，比如招人和人才储备的概念完全没有。最后时间过去2个月，看见你做的事情都没有让业绩起来增长，就直接怀疑你的能力了。从而一拍两散!小地方流行的是做人处事请客吃饭的套路，工作中如果太多人情世故的话，就会不严谨，使得企业很难做大。

由于景德镇的陶瓷品类和工艺都非常多，而且有些小作坊是有独门配方的，并且不同种类瓷器价格相差巨大，客户群体也完全不同，所以要选择改变的方向和思路都是完全不同的。例如前几年做骨瓷餐具赚钱了的企业，其实他们本身不具备什么工艺和核心技术，也就是个加工厂而已，如今餐具市场不好做了，他们也面临转型的选择。那么要这么转就要根据自身的优势了，他们的优势是懂得淘宝运作和营销，而且所卖的客户都是有家庭的，并且价格不高。

那么他们就可以从居家摆件和花瓶入手，找一些优秀的设计师，把设计打造成为他们的核心竞争力。家具摆件这类的产品价格也不高，也正好符合原有客户，直接拿来销售就可以了。虽然说也竞争大，但是风险小，有客户基础，而且做起来之后也有了核心竞争力，还可以延伸很多家具类的项目来做，客户都是现成的，总比吊死在餐具上好。

景德镇除了网络做得好的老板外，其他的就都是做传统瓷的了，他们有技术有优势，但是他们不懂营销，而且由于他们瓷器价格高，不太适用于网络销售。这些厂家大多数都是做渠道的，因为能消费得起这些瓷器的人都在大城市，而且上年纪，懂瓷器，有钱。这种圈子是瓷器老板接触不到的，他们现在要想做这种圈子在原来是不行的，但是现在有了网络，把不可能变成了可能。

由于这些消费者都是有身份有钱的人，圈子会比较封闭难以进入，但是我们还是可以通过互联网来接触到。比如一些陶瓷知识的内容输出，就像我现在写的很多文章一样，只要有内容，曝光多了就会有这类的人关注你。慢慢的他们认可你后，就会和你产生交易，这是营销的一种方法方式。其二你可以研发一些大众能接受的手工瓷器，在网络或者渠道上作为拓客产品使用，让它短期内给你带来大量客户，然后把客户圈起来慢慢培养他们向高端的产品去消费。

好了，唠叨了这么多以上都是我个人的观点与想法，如果要转型的话，落地所有的想法是需要细分下去的，细到每天每人做什么，每周完成什么目标，达到什么样的数据。然后不断的调整方案，需要老板的一份坚持和确定大的方向。最后一句话“作为老板要格局大，要提高认知”方能走在行业前面。

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