【陶瓷业】农行江西丰城支行扶持陶瓷业严守“三关”

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    农行江西丰城支行扶持陶瓷业严守“三关”

　　近年来，江西省丰城市精心打造中国精品建筑陶瓷产业基地，现已引进并落户的陶瓷企业主要有江西斯米克陶瓷有限公司、江西东鹏陶瓷有限公司和江西和美陶瓷有限公司。截至目前，农行江西丰城支行先后信贷支持上述三大精品陶瓷企业发展，累计发放贷款13.18亿元，且无一笔不良贷款。

　　为了有效避免盲目准入陶瓷客户，丰城支行本着严守客户准入关、贷款利率关和贷后管理关“三关”原则，积极与上级行进行沟通。在借鉴兄弟行经验的基础上，该行在支持类客户及新客户准入条件上，提出“大中选强、强中选优、名单管理、限额控制”方案，优先扶持优质的陶瓷企业做大做强。

　　在实际工作中，丰城支行坚持“强化贷后管理，把控行业风险”，将这一警示语牢记在心，付诸行动。为了更好地帮助陶瓷企业提高经营管理水平，该行抽调信贷业务骨干专门组成建筑陶瓷行业客户经理组，专门负责陶瓷企业信贷业务营销管理，通过上下联动，有效增强业务营销管理能力和风险反映、处置能力。

　　除信贷支持外，根据陶瓷企业的业务发展需求，丰城支行不断完善业务品种，为企业量身订制提供企业网银、代发工资、国内保理和银行承兑汇票等一系列金融服务。

　　近两年来，在丰城支行的带动下，丰城三大陶瓷企业通过创新型技术、研发新产品、优化新工艺、扩大新产能、开拓新市场，提高了企业经济效益，市场竞争能力有所加强，企业销售量及税收实现逆势上扬。在该行信贷支持下，不仅陶瓷企业得到了迅猛发展，还带动了当地2700多农民工实现就业。

　　4月20日，为庆贺新濠陶瓷入选第十二届全运会场馆建设选用产品，新濠品牌强势登陆cctv ，新濠陶瓷亮剑漳州红星美凯龙，提前开展放价促销活动，迎战五一。

　　据悉，2013年新濠陶瓷将持续坚持强势的品牌推广和终端营销活动，通过火狼军团对经销商一对一运营引导，积极帮助经销商提升销售能力。为此，于3月26—29日，新濠陶瓷佛山总部第一商学院，集结全国各地的数百位终端店长，展开了主题为《沙场春点兵，促销为王》金牌店长培训活动，整个培训活动围绕即将开展的五一活动促销展开。从促销方案制定到活动执行，从活动宣传期的蓄客方式的集思广益到活动当天的抓单执行，让所有前来学习的终端店长不仅系统掌握了终端促销活动开展的方法，还各自根据当地市场的实际情况在课堂上现场制定好五一活动方案，为新濠品牌五一期间制胜终端抢占市场赢得了市场先机。

　　据福建漳州新濠陶瓷运营经理介绍，漳州新濠陶瓷销售团队要将新濠品牌培养成当地第一强势品牌，以优质产品结合完美服务，在漳州让新濠品牌做到家喻户晓。为此，团队所有成员将认真对待每一次新濠陶瓷亮剑漳州的机会，3月26日所有团队成员远赴千里，参加《沙场春点兵，促销为王》的金牌店长培训。团队所有成员表示本次培训收获颇丰，这次五一他们以“不到厂家，团购厂价”小区团购方式，小投入却得到意想不到的收获。据统计，为期不到七天的小区蓄客，截止4月20日，促成每个小区约20单的好战绩，而随着五一黄金周促销活动高峰期的逼近，将有更多业主会选择新濠陶瓷。

　　在五一黄金周期间，企划部所有人员将出差到终端市场，启动全国巡回促销活动，“一方面通过厂家对经销商一对一的活动指导协助，输出新濠陶瓷公司化高效管理系统，另一方面通过活动的协调和沟通，扶持经销商打造更强大的终端销售团队，厂商共同迎战五一，实现共赢共荣。”新濠陶瓷营销战略支持部总监朱国亮表示。

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